【中小企業向けファイナンス】営業
中小企業の成長を“資金面から支える”ファイナンス営業職
役割
ミッション
資金繰りに課題を抱える中小・零細企業に対して、売掛債権を活用したファイナンス（ABL・ファクタリング）を通じて資金提供を行うことが、このポジションの大きな使命です。
表面的な数字だけではなく、「この会社がどういうビジネスをしていて、どこに成長余地があるか」まで理解しながら提案することで、資金繰りだけにとどまらない価値を提供します。
売掛債権担保融資（ABL）やファクタリングはもちろん、
・将来の売上に基づいて返済条件を設計するRBF（レベニューベースドファイナンス）
・他の金融事業者（ノンバンク）向けの業務提携・資金供給
といった、一歩先のファイナンスにも挑戦できる環境が整っています。
お客様ごとに異なる資金ニーズに、柔軟に対応し、“必要なときに、必要な形で届く資金”をつくることがこの仕事の本質です。
このポジションで身につく力
・ヒアリングを通じて、お客様のビジネスモデルや課題構造を的確に理解する力
・財務諸表だけでなく、売上推移や顧客構造などの実態情報に基づく与信判断
・複数のファイナンス手法（ABL、ファクタリング、RBF、卸金融など）の選択肢から最適な組み合わせを設計するスキーム思考力
・社内外の関係者と連携し、案件をスピーディーかつ確実に実行に移す推進力
将来像
将来的には、RBFやノンバンク向け卸金融など新たなスキームの企画や制度設計にも携わりながら、ファイナンスの専門性を深め、自ら提案を形にしていく力を養っていきます。そうした経験を通じて、営業戦略の立案やチームマネジメントといった組織づくりにも関われるポジションへとステップアップしていくことが可能です。
他社との違い
1．案件を“点”ではなく“線”で追う、一気通貫の営業スタイル
一般的な金融機関では「新規開拓」「与信判断」「回収」は別担当になることが多い中、当社では1人の営業が新規コンタクトから契約、実行後のモニタリングや回収対応までを一貫して担当します。
だからこそ、お客様のビジネスの変化や現場のリアルを捉えた、柔軟な判断と提案が可能です。
2．スキーム設計や条件調整まで含めた、深い関与ができる環境
商品パッケージを売るのではなく、お客様の課題に応じてABL・ファクタリング・RBFなどを柔軟に組み合わせて提案できるのが当社の営業スタイル。
審査部門との距離も近く、条件交渉やスキーム設計にも主体的に関われるため、営業としての“引き出し”がどんどん広がります。
3．「決まったルールに沿う」より、「どうすればできるか」を考える文化
金融機関では厳格なルールで対応不可とされる案件も多い一方、当社では前例がなくても柔軟に検討・設計して実行まで持っていく文化があります。
業務フローも日々アップデートされており、現場発信で改善・提案をしていけるのも、ベンチャー規模の当社ならではの魅力です。
業務内容
中小企業を対象に、売掛債権を担保とした融資（ABL）やファクタリングを提案・実行する営業ポジションです。
単に資金調達の手段を紹介するのではなく、お客様のビジネスモデルや財務状況を把握したうえで、最適なファイナンススキームを設計・提案することが求められます。
RBFやノンバンク事業者向けの資金供給など、新しい仕組みにも関われる柔軟な営業スタイルが特長です。
具体的な業務例
・お客様（中小企業）へのヒアリング、資金ニーズの把握
・売掛債権の性質・回収見込みを踏まえた担保評価
・財務諸表や入出金データをもとにした与信分析
・ABL／ファクタリング／RBF等のスキーム組成・条件交渉
・審査資料の作成・社内調整・契約書の締結業務
・融資実行後のモニタリング（売掛先入金状況の確認、債権管理）
・必要に応じて、債権回収や対応フローの構築支援
入社から1年の流れ
当社の営業スタイルや意思決定のスピード感・スキームの多様性は、これまでご経験された金融機関とは異なる点も多いかもしれません。だからこそ私たちは、入社から半年～1年ほどを“数字を出す”ための期間ではなく、ビジネスと金融の両面から「考える営業」へと成長するための準備期間と考えています。
業界知識・案件管理・スキーム理解などをじっくり吸収しながら、自分なりの営業スタイルを築いていくプロセスを会社全体でサポートします。
1か月目 業務理解と土台作り
・全社オリエンテーションで会社のビジョン・制度・事業モデルを把握
・OJTを通じて業務全体の流れを学習
・売掛債権の評価など、必要な基礎知識を習得
・契約書や審査資料など、社内外の書類の扱いにも慣れていくフェーズ
2か月目～半年 “自走”に向けたステップアップ期間
・既存顧客対応や小規模案件を通じて、実際の提案～審査依頼～実行までを経験
・お客様の資金ニーズに対して、スキーム選定や担保評価を含めた提案を実践
・案件対応の中で、営業判断・優先順位・社内調整の感覚を身につける
半年以降 案件をリードする主体的な営業へ
・中規模以上の案件を任され、ヒアリング～提案～契約～モニタリングまでを一貫して対応
・スキーム設計や条件調整など、より複雑な交渉にもチャレンジ
・案件分析やマーケティング視点での動き方など、領域を広げていく段階
この職種にマッチする人の特徴
・数字だけでなく、ビジネスモデルやお客様の背景まで理解しようとする姿勢のある方
・提案の幅を広げたい、型にとらわれない営業スタイルを求めている方
・複数の関係者と調整しながら、案件を“前に進める”ことにやりがいを感じる方
・金融・会計の知識を実務で使いたい、または今後伸ばしたい方
・お客様ごとに異なる課題に対して、柔軟に考え・動ける方
・自分の提案や判断が実行につながるスピード感ある環境で働きたい方
・将来的に、スキーム企画や営業戦略など“つくる側”に回りたい方
この職種で働くメリット
・ABL・ファクタリング・RBFなど複数のファイナンス手法を実務で扱える
・お客様の事業に深く入り込んだ提案ができ、感謝される機会が多い
・案件の全体を一貫して担当できるため、営業としての成長スピードが早い
・決まったパッケージではなく、自分で考えて提案できる自由度の高さ
・社内外の関係者と連携しながら、プロジェクト型の動き方ができる
・金融機関では扱えない案件にも柔軟に対応でき、提案の幅が広がる
・成長企業であるため、新規スキームや新サービスの企画にも関われるチャンスがある