職種紹介 | 【スタートアップ･ベンチャー企業向けファイナンス】営業

役割

ミッション

「この企業は、どのように成長していくのか」
「その成長を、どうファイナンスで後押しできるか」

この2つを深く理解し、“返済能力ではなく成長性”を軸にした資金提供を実現することがミッションです。
スタートアップ〜中小企業を対象に、将来の売上や継続収益をベースにした RBF（レベニューベースドファイナンス）・ベンチャーデット等の成長型ファイナンスを企画・提案・実行し、従来の金融機関が扱いづらい領域で、事業成長に最もフィットした“未来ベースの資金”を届ける役割を担います。

求められる力

本ポジションは「金融商品を売る」営業ではなく、企業の成長戦略に踏み込みながら、最適なスキームを構築する“提案型営業”です。
そのため、以下の力が求められます。
・事業モデルを理解し、資金ニーズを言語化するヒアリング力
・月次KPI（売上推移、LTV、継続率、CACなど）から成長構造を読み解く分析力
・キャッシュフローを軸に、RBF・ベンチャーデットの設計を行うスキーム構築力
・リスクシナリオを描き、条件や返済設計に落とし込む力
・条件交渉・社内調整を進め、案件を前に進める推進力
・実行後もモニタリングし、追加提案まで伴走する責任感

将来像

この仕事で得られるのは、営業力だけではなく、事業理解 × 金融設計 × リスク管理 × 実行推進を一気通貫で担う経験です。
将来的には、
・スキーム型ファイナンスのスペシャリスト
・スタートアップ向け投融資領域の責任者
・新規プロダクト・新規スキームの立ち上げリード
・事業開発／経営企画的な役割への拡張
など、金融×事業の希少なキャリアを築くことができます。

他社との違い

1．未来キャッシュフローに基づくスキーム設計ができる

担保・過去実績中心の金融ではなく、継続売上や将来価値を評価し、成長に合わせたスキーム設計が可能です。

2．意思決定が速く、成長スピードに合わせたファイナンス支援

スピーディな審査・判断で、スタートアップのタイムラインに合わせた資金提供ができる環境。
「今必要な資金」に、最短距離で応えられます。

3．起案〜実行〜モニタリングまで一気通貫の提案型営業

案件の起案だけで終わらず、審査対応・契約・実行・モニタリングまで担当。
“自分の設計したスキームで事業が伸びていく実感”が得られます。

業務内容

スタートアップ〜中小企業を対象に、RBF（レベニューベースドファイナンス）・ベンチャーデットなど、成長型ファイナンススキームを企画・提案・実行する営業職です。
企業のビジネスモデルやKPI構造、財務状況を踏まえ、将来キャッシュフローを軸に最適なスキームを組み立て、起案〜実行、モニタリングまで一気通貫で担当します。

具体的な業務の例

・事業者へのヒアリング、資金ニーズ・成長戦略の把握
・月次KPI（売上推移、LTV、継続率、顧客獲得コストなど）の分析
・RBF・ベンチャーデットのスキーム設計、リスクシナリオの検証
・条件交渉、審査資料作成、社内調整
・契約書作成・締結、実行対応
・月次モニタリング（KPI変動、返済原資の状況、早期リスク検知）
・追加融資・スケールアップ提案
・新規スキーム開発、プロダクト改善へのフィードバック　など”

入社から1年の流れ

本ポジションは、単に案件を“取る”営業ではなく、スキームを設計し、実行し、成長に伴走する役割です。
そのため最初の半年〜1年は、「提案の型」と「成長企業の見立て方」を身につけながら、再現性を持って案件を推進できる状態を目指します。

1か月目 業務理解と土台作り

・事業・プロダクト理解（RBF／ベンチャーデットの基本構造、審査観点など）
・過去案件・KPI資料の読み込みを通じて、判断基準を把握
・先輩商談同席で、ヒアリング〜提案の流れを体得
・KPIモニタリングの見方・リスク兆候の基礎を習得

2か月目～半年 “自走”に向けたステップアップ期間

・商談の主担当として、ヒアリング〜初期設計を担当
・KPI分析〜リスクシナリオ検証を行い、条件設計に落とし込む
・社内稟議・審査資料作成、調整を通じて案件推進力を磨く

半年以降 案件をリードする主体的な営業へ

・追加融資などを含めた長期伴走を担当
・難易度の高いスキーム設計・交渉をリード
・新規スキーム開発やプロダクト改善にも関与
・ナレッジ共有・型化を通じて、チームの成果最大化にも貢献

この職種にマッチする人の特徴

・スタートアップの成長に、金融という手段で深く関わりたい方
・事業理解（モデル・KPI）を起点に、提案を組み立てるのが好きな方
・担保型ではない“将来ベースの金融”に面白さを感じる方
・分析だけで終わらず、交渉・実行まで責任を持って推進できる方
・スピード感のある環境で、自ら判断して動くことにやりがいを感じる方
・単発の融資ではなく、企業の成長に伴走し続けたい方

この職種で働くメリット

・RBF／ベンチャーデットなど、希少性の高い成長型ファイナンスの実務経験が積める
・事業モデル・KPI・財務を横断して見立てる力が身につく
・起案〜実行〜モニタリングまで一気通貫で担当でき、幅広い知識を身に着けられる。
・スタートアップの意思決定に近い距離で支援できるため、成長の手触りがある
・提案が通ればすぐ実行に移るスピード感があり、成果が出やすい
・新規スキーム開発・プロダクト改善にも関われ、キャリアの幅が広がる